中经记者 党鹏 成都报谈

3月26日，跟着东谈主流涌入成都世纪新城会展中心，一年一度的寰宇春季糖酒会（以下简称“春糖会”）负责开幕了。

与此同期，在成都城区各大旅店举行的春糖会旅店展，也就此落下帷幕。但与往年不同的是，本年的旅店展里，费事了贵州茅台、五粮液、泸州老窖等白酒行业头部企业的身影。在此时辰，《中国观念报》记者在多个旅店采访发现，除了锦江宾、西藏饭铺、岷山旅店以外，其他举办展览的旅店东谈主气一经大不如从前。

“一些头部酒企缺席旅店展具有风向标有趣。”白酒行业民众肖竹青觉得，“过紧日子”果决成为酒业新常态的信号，瑰丽着白酒膨大期间的告别。“固然旅店展确乎在结构性萎缩，但不会完全覆没。”肖竹青强调。

在沉智库独创东谈主欧阳沉看来，春糖会的“冷”与“热”并非体当今参展企业的数目增减，而是行业周期调治下的结构性分化与价值讲求。

头部酒企退场，旅店展迎结构性萎缩

春糖会旅店展尚未开启，贵州茅台缺席的音信便已传出。其终年布局的成都望江宾馆展位，本年仅有贵州习酒集团入驻，参不雅客商三三两两；成都极乐世界旅店的酱酒参展企业仅剩 48 家，仅布局一楼大厅展位，远不足往年大门口展板密密匝匝的企业名录；成都市中心泰合外洋大饭铺的食物包装展，也因白酒市集调治迎来参展商和客商的双重暴减，一位山东参展商直言，白酒行业的变化对包装行业冲击显赫。

与之酿成对比的是，锦江宾馆、岷山饭铺等中枢场馆依旧东谈主头攒动，剑南春、川酒集团、无忧酒业、海南椰岛、西凤酒等名酒企皆聚于此，成为旅店展中为数未几的热门区域。

头部酒企的集体退场，并非坑诰春糖会，而是源于旅店展参预产出比的络续走低。一位头部酒企负责东谈主坦言，企业寰宇化渠谈布局已完成，大区掌抓富饶经销商资源，比拟旅店展的广撒网招商，更倾向于正常精确招商、邀宴客商走进酒厂体验。在此布景下，企业不再将用度参预旅店展，而是聚积资源于主会场作念品牌展示，或深耕中枢经销商、聚焦 C 端运营。

肖竹青示意，茅台、五粮液、泸州老窖等头部企业渠谈建立锻练，代理商团队踏实，代理权以致一位难求，展会招商需求极小。对茅台而言，参与春糖会主会场，更多是为展示年度发展树立、踏实渠谈信心，取消旅店展的中枢原因，恰是其 “老本高、用度大、见效甚微”。

在肖竹青看来，这一变化体现了头部企业的区域深耕策略，行业正从“大限制招商”转向“精确圈层营销”，非公开、小圈层的行业交流并未减少，仅仅体式更为求实。

旅店展未失价值，转向腰部竞逐与行业交流

尽管旅店展迎来结构性萎缩，但业内东谈主士均觉得，这一体式不会完全覆没，其功能正从中枢招商向行业交流、腰部企业竞逐滚动，仍是白酒行业不行或缺的首要平台。

肖竹青分析，旅店展的 “降温” 中枢是招商功能弱化，展位价钱回落，而库存与渠谈压力让经销商趋于感性，不再盲目代理新品；但糖酒会的 “热度” 并未隐匿，反而体当今行业交流效应的络续强化，新品发布、趋势商酌、信心传递成为其中枢功能，成为行业高下流雷同、学习、发布策略的主阵脚。同期，中小酒企的招商需求，也成为旅店展络续存在的首要相沿。

正如多位经销商所言，如今仍参与旅店展的企业，多为斥地酒、贴牌商及新品牌，但愿借此寻找经销商联接，但即便如斯，经销商也愈发严慎求实，将居品动销动作联接的中枢考量，不敢稳重代理新品。

欧阳沉也示意，旅店展的场景比会展中心更具玄机性，更相宜企业洽谈，契合中小酒企、酒商的需求。跟着头部酒企的退场，旅店展已从“头部通吃”进入“腰部竞逐”阶段，区域品牌、重生品类、跨界玩家、斥地商品牌成为参与主体。

与此同期，旅店展的业态也在升级，线上线下和会成为新常态。在锦江宾馆，主播举入辖下手机直播带货成为标配，这一变化被肖竹青解读为酒企在存量竞争中，对新渠谈、新玩法的首要探索。

关于春糖会的往日走向，酒类分析师蔡学飞觉得，其将冉冉成为白酒行业的 “年度激动大会” 和 “策略发布会”。头部企业会以更轻量、更精确的款式参与，中枢在于发布策略、踏实渠谈信心和高端圈层交流；中小企业和经销商则会愈加求实，从广撒网转向精确筛选，将参会动作行业谍报会聚和资源校准的首要契机。

新品精确布局，白酒行业迈入发展新周期

本届春糖会不仅展现了展会体式的变革，更通过酒企的新品布局，勾画出白酒行业新周期的发展场所。各大酒企推出的新址品均紧扣市集需求，精确布局细分赛谈，健康化、年青化、低度化成为行业共鸣，药企跨界、香型和会则让酒类赛谈的窜改更为多元。

华致酒行推出的华致优选系列，隐没清、浓、兼、酱四大白酒主流香型，以 “超等质价比” 为中枢，为耗尽者提供高品性、多选拔、价钱透明的酒品；古井贡酒携旗下四大品牌、六大香型的“四品六香”气势亮相，同期推出轻养社打酒铺、“奶绿波奶茶”、古奇草本威士忌等居品，全场所展示在年青化、窜改化、外西化上的布局。

此外，葵花药业、广誉远（维权）、东阿阿胶、以岭健康、南京同仁堂等药企纷繁跨界入局酒类赛谈，让“一又克养生” 与药食同源理念深度和会，东阿阿胶更是携8%—12% vol的新品“阿胶酒”初次亮相，负责报复低度酒赛谈。

中研普华产业计议院数据清楚，2030 年中国低度酒市集限制将毁坏1200亿元，占酒类市集的35%—40%，发展势头强盛。

中国酒类运动协会主席团副主席刘员指出，健康化、年青化正在重构白酒耗尽方法，低度酱香已成为行业必争赛谈；北京正一堂策略商榷机构董事长杨光则示意，年青群体已占据酱酒耗尽约 35% 的比重，微醺、收缩的饮用体验，正取代传统高度酱香的安妥口感，成为新一代耗尽主流。

中国酒类运动协会会长秦书尧判断，酒业的 “第三次海潮” 是一次历史性变革，在这一海潮中，耗尽者成为主动轮，酒企和渠谈为从动轮，以耗尽者为实足中枢，恰是新酒饮崛起的首要布景。

肖竹青则用 “冷” 与 “热” 总结 2026 年春糖会的行业信号：“冷” 的所以招商为中枢的旅店展kaiyun(欧洲杯)app，“热” 的是行业交流、趋势研判和信心传递功能。这一冷暖交汇的背后，是白酒行业一个期间的截至——靠压货、靠渠谈、靠限制膨大的发展模式果决远去，更姓改物的，是爽直化运营、存量博弈和高质料发展的全新周期。